Les outils de tunnel de vente
Pour beaucoup d’entreprises, créer un tunnel de vente est la manière la plus efficace de faire des ventes. Dans notre série d’articles, nous allons vous présenter les meilleurs outils de création de tunnel de vente. Que vous souhaitiez vendre des produits physiques, des services ou des produits dématérialisés.
ClickFunnels
Quand on pense aux tunnels de vente, on pense tout de suite à ClickFunnels, l’outil de Russel Brunson. C’est aujourd’hui l’outil le plus connu pour créer un tunnel de vente. D’ailleurs, funnel signifie « entonnoir de vente » et non « tunnel de vente » !
Systeme.io
Systeme.io est un logiciel de création et de gestion de tunnel de ventes créé par Aurélien Amacker. C’est aujourd’hui l’un des principaux outils pour créer facilement et rapidement son propre funnel. De plus, son prix est bien inférieur à ClickFunnels.
Learnybox
Learnybox est un outil tout-en-un pour vendre des formations en ligne. Lorenzo Pancino, voix-off devenu infopreneur, a créé cet outil a un moment où les logiciels en français étaient rares. Depuis, Learnybox est devenu un incontournable.
FAQ
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente est une succession d’étapes pour transformer un visiteur en prospect, puis en client. En général, un tunnel de vente est une séquence de plusieurs mails et de plusieurs vidéos.
Pourquoi créer un tunnel de vente ?
Le but d’un tunnel de vente est qu’un simple visiteur devienne un prospect qui comprend qu’il a besoin d’une solution à son problème. Puis que ce prospect devienne un client parce qu’il a compris que le produit présenté dans le tunnel de vente est la meilleure solution pour lui.
Pourquoi le terme « tunnel de vente » n’est pas la bonne traduction ?
Le terme anglais est « sales funnel » qui signifie « entonnoir de ventes ». Mais que l’on a traduit par « tunnel de ventes » ou « tunnel de conversion ». D’abord parce que le terme « tunnel » ressemble plus à « funnel ». Et parce que l’entonnoir n’était pas très clair pour beaucoup de gens.
Pourtant, il s’agit bien d’un entonnoir : Sur 100 visiteurs, un certain pourcentage vont devenir des prospects. Et sur ces prospects, certains vont devenir des clients.
Pourquoi utiliser un logiciel pour créer un tunnel de vente ?
Il est tout à fait possible de créer des pages avec WordPress et d’utiliser un auto-répondeur pour les mails. Vous pouvez même créer des pages en HTML si vous souhaitez juste mettre une vidéo et un bouton d’appel à l’action. Mais pour gagner du temps en ayant un design sympa, vous pouvez utiliser un outil comme ClickFunnels ou Systeme.io par exemple.